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这篇文章价值百万!告诉你美业招商会怎么搞?

发布日期:2020-10-29 19:56浏览次数:

 

 
招商落地
【受训企业】:广州泊美飞总集团
【招商导师】:王昕导师
【招商成果】:董事长赵总携高管团队首次参加《引爆招商》思维班课程,便决定和大商之道签约,在王昕导师的赋能加持下,首次召开渠道招商会,收现500多万。今天小编邀请到广州飞总集团董事长赵飞女士,由她和大家分享:代理厂商军心不稳,渠道商失去信心期间,她是如何逆风翻盘?从不懂招商到首次渠道招商会收现500多万!

危机四伏
应该如何调整自救
 
2020年对传统美业可以说是最冷的一个冬天。前有疫情冲击,后有直播伏击,市场可用“水深火热”来形容。
 
客户足不出户、人气低迷、利润缩减...众多企业被推到了生死存亡边缘,传统门店、厂房频繁迎来“闭店潮”。一系列萎靡的现象都表明美业正在下滑,风光不似从前。
在如此低靡的市场环境下,飞总集团更是陷入一大困局。因代理厂家运转出现危机,对团队市场造成很大影响:团队、代理失去信心,纷纷选择更换品牌,团队长处于观望状态,对新品持怀疑态度。
 
面对这样的困局,飞总集团究竟应该如何调整、自救?

寻找出路
做出调整 快速收心
 
面对如此困境,赵总认知到团队急需做出调整。
 
机缘巧合下,赵总于抖音结缘王昕导师,立即联系大商之道团队,在2天之内便决定带领高管团队参加《引爆招商》思维班。
 
课程现场被王昕导师的专业和能力打动,彻底打破了传统思维,于是当场决定和大商之道签订战略合作协议。现场形成招商方案,设定招商计划,并计划招商会于一个月后执行。

 
通过这次学习,团队成员快速收心,整体思维发生了很大的变化!
 
会前定向
全员激活 定岗定责
 
招商会前一个月,大商之道招商天团教练进驻泊美总部,进行为期两天的飞总集团铁军训练。

对市场人员进行全员定向辅导,培训演练会务流程,沟通落实招商会流程,招商会物资等相关会务准备工作。

王昕导师亲自辅导飞总集团前期的赋能启动会,确定招商会邀约目标、奖惩机制、激励方案等。现场成员被王昕导师激活,对本次招商会充满信心!
 
 
落实细节
严格标准 超出预期
 
招商会前几天,大商之道招商天团收集飞总集团各团队客户具体信息,汇总至泊美总部,由招商天团教练现场赋能指导,解决各团队客户的抗拒点。

王昕导师亲自召开会前定向会,精准安排招商会现场布置,优化会议流程,确定会议方向,训教成交话术,落实到各战区,服务到各团队,形成区域作战图。
招商会环节全程彩排,细致到课程现场座位的区域划分,确定相对应的辅导人员,明确各岗位职责,确保招商会全流程流畅。
 
渠道招商会
成果丰硕 超出预期
 
招商会现场,大商之道招商天团严格把控,各团队配合默契,帮助飞总集团拿到超出预期的成果。
仅上午一个半小时,签约合伙人47个,代理39个,私董22个,股东43个,总计签约151单,成交金额455.895万。
招商会现场成交环节,由王昕导师亲自指导,帮助飞总集团团队推动成交工作。
 
复盘总结
再次复盘 全员收心
 
招商会当晚,王昕导师带领团队给飞总集团进行复盘总结,赋能团队,给出专业化的建议,制定回款策略,凝聚全员收心。
 
招商天团教练为飞总集团梳理当下课程,集体赋能关于短视频打造、引流、抖音运营等细则,解答各团队长的疑问。
市场部人员对王昕导师认可度极高,十分认可王昕导师的现场掌控能力,纷纷表示希望下一期招商会还能由王昕导师亲自赋能。
 
专业的人做专业的事!

经过这一次的全新系统升级,飞总集团具备市场招商潜力,使用边招边养策略,实现B端招商,客户动销实现B端养商,对内持续保持势能提升,对外帮助经销商收钱实现客户满意。
 
在王昕导师的赋能指导下,持续提升、持续精进,成功抓住机遇,在行业不景气期间,创造了非凡成果!
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